【東京港区】プロダクト営業_Cohesity製品の主幹担当/プライム上場企業/フレックス勤務/子育て支援制度充実

年間休日120日以上
フレックスタイム制
上場企業
転勤なし
資格取得補助制度有
産休・育休取得実績有(女性・男性)
リモートワーク制度有
退職金制度有
土日休み

勤務地

東京都

想定年収

630万円～ 900万円

職　種

法人営業

業　種

IT・通信・インターネット

募集要項

ランサムウェア対策が行えるバックアップ製品、Cohesity（コヒシティ）の営業をお任せいたします。Cohesity社を中心としたストレージ製品のお客様へのご提案、クローズまでをご担当頂きます。

Cohesity製品の主幹営業として活動して頂くため、Cohesity社のロードマップや、新機能を踏まえた販売戦略の立案や、社内の営業マンを支援して頂く役割があります。また、社内の技術部門やマーケティング部門とも連携し、ストレージ市場における販促活動も行います。購入決定まで半年以上掛かるケースが多く、お客様との信頼関係の構築、提案機会の獲得、提案での訴求、必要であれば評価検証の実施など、粘り強く営業活動を行って頂く必要があります。

＜案件内容＞
対象顧客：　新規80％・既存20％
営業手法：　直販70％・代理店30％
個人予算：　2億円～3億円　※中途1年目の例：1億円～2億円
商談期間：　6ヶ月～12ヶ月
担当案件：　10件程度（※並行して担当する案件の平均数）
担当フェーズ：市場調査　／　ターゲティング／　アプローチ　／　ニーズ探索　／　提案内容検討　／　提案資料作成　／　プレゼンテーション　／　見積もり・価格提示　／　交渉（決裁権有）／　クロージング～請求関連業務　／　アフターサービス・フォロー

＜組織の雰囲気＞
■メンバー構成：中堅以上3名、若手2名
⋅ 個人毎に案件を担当し、推進していますが、中堅メンバーが若手をフォローし、共同してクローズを目指しています。相談しあえる雰囲気です。
■エンジニアや他の営業チームとの関わり方
⋅ 提案初期は営業がリードしますが、要件が浮上してきたら技術チームと連携しながら提案を進めています。顧客ニーズにより、ストレージ以外の製品を提案する場合は他の営業チームと連携しながら案件を進めます。

■課内の定期的なMTG
⋅ 営業課のMtg：週１回
⋅ 案件進捗報告や、マーケティングや技術チームとの課題共有を行っています。

必須条件	・ストレージ製品や情報インフラの提案型営業経験・アカウントプランニング策定、実行経験
歓迎条件	・英語力はあれば尚可（無くてもOK）
勤務地	東京都港区
勤務地	（マイカー通勤：不可/最寄り駅：品川駅）
勤務時間	フレックスタイム制（標準時間 9：00～17：30）　コアタイムあり（11：00～15：00） 1日の標準労働時間：7時間30分　休憩60分＜働き方＞・業務上支障がなければ、リモートワークをメインとし、必要な場合は出社、という柔軟な勤務体制です。
想定年収	630万円～ 900万円 ※経験・能力等により決定（年収はあくまで目安で、年齢・経験等で前後する可能性があります）年収：630万円～900万円月給：32万円～46万円（月給＝基本給）賞与:年 2回（支給月7月、12月）昇給：年1回（4月）
雇用形態	正社員(無期雇用)
休　　日	完全週休2日制（土曜日・日曜日）祝祭日、年末年始（12/29～1/3）、いつでもMy休暇、バースデー休暇、特別有給休暇（慶弔他） ※いつでもMy休暇とは、期間を定めずに一年のうち、好きな時に休める休暇制度となります。付与日数は入社時期によって1日～5日と変動します＜有給休暇＞入社時に付与（入社時期によって、2～10日で変動）します。最高付与日数は20日
福利厚生	＜社会保険＞社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）＜福利厚生＞退職金制度、確定拠出年金制度、財形貯蓄制度、持ち株会、資格取得補助、寮・社宅、保養所

会社概要

事業内容	ITで社会課題を解決。それを支える「挑戦」の文化がテクマトリックスにはあります。医療、金融、製造などあらゆる産業をIT技術で支えている当社。創業前の母体が商社だったこともあり、商売人のDNAとエンジニア魂の二つを持ち、世の中が求めるものを見定め技術力で形にしてきました。それを支えているのが、常に挑戦する文化。古い習慣に捉われることなく、チャレンジする社風が当社の魅力です。
設　　立	1984年8月30日
資本金	12億9812万円