募集要項

当社が取り扱う海外メーカーのソフトウェア開発支援ツールの営業活動をお任せいたします。
エンドユーザへの直接販売がメインです。

Webからの資料請求や自社セミナー参加等で獲得したリードに対して、関心の高いユーザに対して初期接触を行い、
デモンストレーションを通じて顧客の課題解決や要望実現に向けて提案・営業活動を実施していただきます。

＜主なお客様＞
エンジニアやソフトウェア開発やその支援に関わるお客様

製品の紹介、評価の支援、導入を行う上での運用提案、導入後の利用啓もうや拡大の支援を行っていきます。
単なる機能紹介でなく、お客様の課題解決のための提案から製品販売につなげるソリューション営業となります。
リード獲得のための企画も行うため、営業業務だけでなく、幅広い経験をすることが可能です。
開発元が海外メーカーのため、顧客の情報や要望の共有や特別提案の交渉、
来日時の打ち合わせ等、海外メーカーとの折衝の機会も多くキャリアアップが可能です。

＜主に担当いただく製品＞
静的解析、単体テストを行うC/C++言語対応のテストツールです。
車載機器、産業機器、医療機器、OA機器といった組み込みソフトウェアの開発や、
ミドルウェアの開発、Windows/Linuxアプリケーションの開発など、さまざまな現場で利用されています。

■C++test　
https://www.techmatrix.co.jp/product/ctest/index.html

特定の製品の営業活動を実施するだけではなく、事業部が取り扱う様々な開発支援ツール（OSSライセンス&セキュリティ管理ツール、ファジングツール　等）についてもお客様の課題をヒアリングの上、複数製品を組み合わせた提案を実施いただきます。

【対象顧客】新規50％　・　既存50％　
　※入社当初は新規の営業が中心となりますがユーザー様が増えるにつれて、既存と新規が半分くらいになるケースが多いです。
【営業手法】代理店10％　・　直販90％
【商談期間】3ヶ月前後　※3ヶ月前後の商談が多いですが、早いものは1ヵ月、長いものは1年以上の商談もあります。
【担当案件】30件程度
【個人予算】入社3年目での目標予算として年間1億円程度
【担当フェーズ】
アプローチ　／　ニーズ探索　／　提案内容検討　／　提案資料作成　／　プレゼンテーション・デモ　／　見積もり・価格提示　／　交渉（決裁権有・無）／　クロージング～請求関連業務　／　アフターサービス・フォロー

【導入事例】導入企業名など（公表できる企業様）
Woven by Toyota様、キヤノンITソリューションズ様、JVCケンウッド様、テルモ様、リコー様、アイシン様　など

一般的な営業活動の流れとしては、
顧客へのアプローチ（営業）→ 製品説明（営業　※内容によっては技術と共に）→ 評価サポート（営業・技術）→ 提案内容の検討（営業・技術）→ 見積もり提案（営業）→ 導入後フォロー（営業・技術）です。

＜組織の雰囲気＞
リモートワークメイン（出社は週2回程度）ですが、コミュニケーションは活発で、Teams等のコミュニケーションツールを最大限活用しています。
在宅勤務下でのコミュニケーション不足を防ぐとともに、問題や課題を一人で抱え込むことがないようにしています。

また、当社は独立系IT企業のため、自分たちでビジネスを切り拓いていく必要があり、事業の成長につながる提案のために年齢や役職に関係なく、現場の意見を取り入れています。

新卒採用の若手メンバーも多いため、分からない事や個々のスキルアップもお互いに協力し合って助け合う体制を取っています。
英語に関しても未経験でスタートするメンバーも多く、お互いに協力し合いながら海外折衝についても取り組んでいます。

＜技術メンバーとの関わり＞
提案対象となるお客様がエンジニアの方であることが主になるため、技術的な要素について技術メンバーと連携を取りながらお客様への提案活動を実施します。
どのように案件を進めていくかを営業が考え、都度技術とも情報を共有しながら拡大を図っていきます。

＜当社の強み＞
当分野の営業の強みは、IT知識＋顧客業務の専門知識を兼ね備えていることです。
ITスキルはもちろんのこと、顧客の業務領域を顧客以上に把握することで、他社よりも早く、そして深い提案に繋げています。

会社概要